Skip to main content
All Posts By

Trong Tran

Business Development Manager (BDM)

By Careers
Bộ phận Sales
Chức năng Business Development
Chức danh đối ngoại Business Development Manager
Range lương 18-22tr
Quản lý trực tiếp CEO

Lưu đồ

5 Vai trò / trách nhiệm chính

  • Đạt doanh số cam kết thông qua đối tác
  • Đạt doanh số thông qua chăm khách hàng lớn
  • Tích cực gặp gỡ đối tác, Khách hàng để giới thiệu giải pháp, gieo rắc vào tâm trí khách hàng
  • Tìm kiếm và ký kết, đóng gói các thỏa thuận đối tác
  • Xây dựng và duy trì mối quan hệ để đối tác bán hàng nhiều hơn

KPI đánh giá công việc

Tần Suất Đo Tên Scorecard Mục Tiêu Cách Tổng Hợp Dữ Liệu
Tuần Số lượng meeting với KH / Cơ hội >=6 Số cuộc hẹn có meeting report trên hệ thống Odoo
Tuần Số lượng cơ hội / chào giá >= 2 Các cuộc hẹn được chuyển thành cơ hội và có chào giá gửi đến khách hàng
Tuần Giá lượng cơ hội / chào giá 200tr Gửi chào giá đến khách hàng với giá trị mỗi khách hàng tối thiểu 100tr
Tháng Số lượng đối tác mới >=4 Phát triển đối tác mới tham gia vào nền tảng Simplamo, và hỗ trợ đối tác bán hàng
Tháng Doanh số từ đối tác >= 100tr Giúp đối tác bán hàng, trong đó mỗi tháng mỗi đối tác cần đạt tối thiểu 1KH
Tháng Doanh số từ KH lớn >= 300tr 1 Khách hàng lớn 1 tháng bao gồm phần mềm + Chương trình huấn luyện

Các kế hoạch hằng năm

Tên Rock Danh sách Milestone
Mở Rộng Thị Trường thông qua Đối Tác Chiến Lược
  1. Xác định và đánh giá danh sách tiềm năng của đối tác chiến lược.
  2. Tổ chức hội nghị và cuộc họp với ít nhất 50 đối tác tiềm năng.
  3. Ký kết hợp đồng với ít nhất 25 đối tác mới.
  4. Đánh giá và điều chỉnh chiến lược đối tác dựa trên kết quả và phản hồi.
Tăng Doanh Số thông qua Chăm Sóc Khách Hàng Lớn
  1. Xác định và phân loại danh sách khách hàng lớn hiện tại và tiềm năng.
  2. Tổ chức các buổi workshop tư vấn giải pháp cho top 30 khách hàng lớn.
  3. Ký kết và mở rộng hợp đồng với ít nhất 12 khách hàng lớn.
  4. Đánh giá mức độ hài lòng và nhu cầu mới của khách hàng lớn để điều chỉnh chiến lược.
Tăng Cường Hoạt Động Gặp Gỡ và Giới Thiệu Giải Pháp
  1. Lập kế hoạch và lên lịch cho ít nhất 72 cuộc gặp trong năm.
  2. Hoàn thành 25% số cuộc gặp, tập trung vào việc giới thiệu và gieo rắc giải pháp.
  3. Tổng kết và đánh giá hiệu quả các cuộc gặp, điều chỉnh kế hoạch nếu cần.
  4. Hoàn thành toàn bộ kế hoạch, tổng kết kết quả và rút kinh nghiệm cho năm tiếp theo.
Xây Dựng và Duy Trì Mối Quan Hệ Đối Tác
  1. Phát triển và triển khai chương trình đánh giá và phản hồi định kỳ cho đối tác.
  2. Tổ chức ít nhất 2 sự kiện networking cho đối tác.
  3. Triển khai các chương trình hỗ trợ và đào tạo để tăng cường kỹ năng
    bán hàng cho đối tác.
  4. Tổng kết và ghi nhận các đối tác xuất sắc, đề xuất cải thiện chương trình cho năm sau.

Yêu cầu kinh nghiệm

  1. Kinh Nghiệm Làm Việc: Ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development, Sales, hoặc một lĩnh vực liên quan, đặc biệt là trong ngành công nghệ hoặc sản phẩm số.
  2. Kinh Nghiệm với OKRs và KPIs: Có khả năng thiết lập, theo dõi và đạt được mục tiêu dựa trên hệ thống OKRs và KPIs, cũng như hiểu biết về Balanced Scorecard (BSC) để đo lường hiệu suất.
  3. Thành Tựu Đối Tác và Khách Hàng: Có kinh nghiệm phát triển mạng lưới đối tác, ký kết và quản lý các thỏa thuận, cũng như xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng lớn.
  4. Kinh Nghiệm Quốc Tế: Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc hoặc phát triển kinh doanh ở cấp quốc tế.

Yêu cầu năng lực

  1. Giao Tiếp và Đàm Phán: Xuất sắc trong kỹ năng giao tiếp và đàm phán, có khả năng thuyết phục và truyền đạt các giải pháp phức tạp một cách dễ hiểu.
  2. Phân Tích và Giải Quyết Vấn Đề: Năng lực phân tích cao, có khả năng đánh giá tình hình, xác định cơ hội, và giải quyết vấn đề một cách sáng tạo và hiệu quả.
  3. Quản Lý Dự Án: Có khả năng quản lý nhiều dự án cùng một lúc, ưu tiên công việc và duy trì tiến độ trong môi trường làm việc nhanh và thay đổi.
  4. Kiến Thức Về Sản Phẩm và Thị Trường: Hiểu sâu về sản phẩm của Simplamo và những đặc điểm, xu hướng của thị trường mục tiêu.
  5. Lãnh Đạo và Hợp Tác: Có khả năng lãnh đạo, khuyến khích và phát triển đội nhóm, cũng như làm việc hiệu quả trong môi trường hợp tác với các phòng ban khác như marketing, sản phẩm và dịch vụ khách hàng.
  6. Kỹ Năng Công Nghệ: Thông thoáng với công nghệ và các công cụ phần mềm liên quan, có khả năng nhanh chóng học hỏi và áp dụng công nghệ mới vào công việc.

Văn hóa làm việc

  1. Làm chủ: Cam kết với mục tiêu, phải tự giải quyết vấn đề khi đối diện
  2. Tốc độ: Nhanh chóng cải tiến liên tục, và thực thi hiệu quả
  3. Lắng nghe: Lắng nghe đội nhóm, đưa ra mục tiêu quan trọng
  4. Tỉ mỉ: Chất lượng tốt, chăm chút và từng sản phẩm chuyển giao
  5. Cải tiến: Cải tiến, và nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ

Trình độ công việc, kỹ năng cần thiết

Trình độ chuyên môn
  • Đại học
Trình độ ngoại ngữ
  • Trình độ C
Kỹ năng giao tiếp trong công việc
  • Lãnh đạo
  • Giao tiếp
  • Thuyết trình
  • Làm việc nhóm
  • Tổ chức công việc
  • Giải quyết vấn đề
  • Thuyết trình
  • Đàm phán
  • Giao việc
  • Lãnh đạo
  • Soạn thảo văn bản
  • Quản lý hồ sơ
  • Đánh giá NV
  • Phỏng vấn
  • Tự học
  • Hội họp
  • Viết lách
bg-webibar

Xây dựng tầm nhìn, doanh nghiệp

By Webinar

In this session, our user panel will delve into real-life experiences and showcase how they leveraged our platform to propel their HR strategies forward.

From board-level discussions to talent analytics, and even the often-neglected “ugly” aspects of HR, this not to be missed webinar is packed full of real world insights and practical tips to help you maximize the potential of your Lattice investment.

Join Sabrina Matlin, Sr Director HRBP at Planet, Alex Genetti Head of People at Enable and our very own Director of Customer Success, Emily Wasmund and learn how to:

  • Gather data and insights to support influential discussions
  • Harness analytics to identify and nurture top talent
  • Address gaps in HR processes
  • Gain valuable knowledge into overlooked but vital HR components that can make or break success
  • Create transparency and engagement; to build trust
Đặng Gia Trang áp dụng Simplamo, giảm thời gian cuộc họp

Đặng Gia Trang và hành trình hiện thực hóa mục tiêu bằng Simplamo

By Sản xuất, Thương Mại

Đặng Gia Trang là đơn vị cung cấp phân trùn quế hàng đầu tại Việt Nam với thương hiệu SFARM. Hiện tại Đặng Gia Trang hoạt động với hơn 1000+ điểm bán (offline, online) có mặt tại các thành phố của 63 tỉnh thành trên cả nước.

 

Đặng Gia Trang triển khai Simplamo

Chị Đặng Thị Thực – Founder Đặng Gia Trang là một nữ lãnh đạo mang khát vọng lớn phủ xanh thành phố, đưa doanh nghiệp vươn ra thế giới. Nhưng phía sau đó là nỗi trăn trở về hành trình hiện thực hóa mục tiêu biến tầm nhìn thành hiện thực.

1. Đi cùng với khó khăn để tìm kiếm giải pháp tối ưu

Trong suốt hành trình dẫn dắt đội ngũ, chị Đặng Thị Thực – Founder công ty Đặng Gia Trang không ngừng đặt câu hỏi về vấn đề hiện thực hóa mục tiêu để giúp công ty đi xa hơn nữa. Chị là một người có rất nhiều chiến lược và tầm nhìn xa, nhưng khó ở chỗ là làm thế nào để đội ngũ hiểu và thực thi các chiến lược này một cách hiệu quả. Các khó khăn hiện nay chị đang đối mặt:

  • Làm thế nào để triển khai tầm nhìn thành những mục tiêu cụ thể, giúp đội ngũ dễ dàng bám sát va theo dõi thường xuyên.
  • Nhân viên không thấu hiểu tầm nhìn, mục tiêu của doanh nghiệp.
  • Mục tiêu hay bị trì hoãn, lãnh đạo cố gắng ôm đồm nhiều công việc cùng một lúc.
  • Quá trình thực thi mục tiêu bắt gặp các khó khăn về kỹ năng giải quyết vấn đề ở các cấp phòng ban và cá nhân.

Xuất phát từ nỗi trăn trở làm thế nào để hiện thực hóa mục tiêu chị Đặng Thị Thực luôn đau đáu tìm phương pháp để giúp doanh nghiệp của mình. Sau một thời gian tìm hiểu nhiều phần mềm quản trị khác nhau, chị quyết định áp dụng Simplamo và nhận thấy rằng so với các phương pháp quản trị khác, Simplamo là những gì “đơn giản” nhưng quan trọng nhất mà trước giờ chị tìm kiếm khi phải đối diện với nhiều sự khó khăn, phức tạp trong tổ chức.

Triển khai mục tiêu bằng Simplamo

2. Khi khó khăn được xóa bỏ, mục tiêu được hiện thực

Được biết đến và áp dụng Simplamo từ đầu năm 2022, đến thời điểm hiện tại Simplamo được đội ngũ Đặng Gia Trang đánh giá cao bởi sự “đơn giản” nhưng mang lại hiệu quả rõ ràng. Đặng Gia Trang đã có một số bước thay đổi quan trọng như:

  • Trước giờ quá trình đưa ra mục tiêu và hoàn thành chúng luôn tồn tại một khoảng cách nhất định, Simplamo vạch ra một hướng đi sâu sát hơn cho doanh nghiệp từ tầm nhìn, sứ mệnh, đến mục tiêu 1 năm và bám sát thực hiện.
  • Simplamo giúp đội ngũ “đồng điệu” trong quá trình thực thi mục tiêu, đội ngũ luôn thấu hiểu công việc mình đảm nhận, nhìn rõ bản thân mình đang ở đâu trong bức tranh lớn của doanh nghiệp.
  • “cánh tay đắc lực” giúp chị Đặng Thị Thực đưa tầm nhìn, sứ mệnh của mình đến với đội ngũ, giúp đội ngũ bước cùng một nhịp. Simplamo giúp chị làm rõ và trình bày một cách dễ hiểu để cả đội ngũ cùng nắm được chiến lược, tầm nhìn và khát vọng mà chị xây dựng cho Đặng Gia Trang. Đây là điều tiên quyết để các thành viên có chung một cách nhìn, hướng dẫn mọi người đi chung một con thuyền mà chị đang chèo lái.
  • Theo dõi tiến trình thực thi mục tiêu qua cuộc họp hàng tuần. Cuộc họp diễn ra không còn mất nhiều thời gian mà chỉ trong khuôn khổ 90 phút, tích hợp phương pháp nhận diện và giải quyết vấn đề kịp thời, công việc không bị đình trệ. Khi áp dụng cuộc họp hàng tuần trên Simplamo một cách khoa học và “có nghi thức”, chị cảm thấy sự thay đổi rõ rệt nơi đội ngũ, họ gắn kết hơn, sẻ chia nhiều hơn.
  • Dù không có xuất thân từ trường lớp về quản trị doanh nghiệp, từ nay chị Đặng Thị Thực rất tự tin trong cách quản trị của mình nhờ áp dụng Simplamo. Bởi ở Simplamo, đó không chỉ là phần mềm, mà là một tư duy quản trị được set up sẵn, giúp nhà lãnh đạo tự tin hơn trong chính tổ chức của mình.

Hiện thực hóa mục tiêu bằng Simplamo

3. Phía sau câu chuyện thực thi, Simplamo giúp Đặng Gia Trang xây dựng hệ thống vận hành doanh nghiệp.

Tính đến thời điểm hiện tại, Đặng Gia Trang đã áp dụng Simplamo được 01 năm. Bằng việc tin tưởng và khai thác hiệu quả các tính năng của Simplamo, hiện nay Đặng Gia Trang đã có được một đội ngũ nhân sự mạnh mẽ, gắn kết để hiện thực hóa mục tiêu, tập trung vào điều quan trọng, còn bản thân CEO – chị Thực đã có nhiều thời gian hơn cho cuộc sống của mình.

Đặng Gia Trang triển khai Simplamo

Một điều quan trọng Simplamo đã giúp cho Chị Đặng Thị Thực biết được doanh nghiệp mình đang ở đâu, đội ngũ mình đang ở đâu trên con đường đạt được mục tiêu của mình và hy vọng rằng với sự đồng hành của Simplamo sẽ giúp Đặng Gia Trang đạt được những cột mốc đáng tự hào trong thời gian tiếp theo.

 

Chị Đặng Thị Thực chia sẻ về Simplamo kết hợp tư duy quản trị

Chị Đặng Thị Thực chia sẻ về Simplamo

—————————————————

Simplamo – Phần mềm quản trị mục tiêu khoa học hiện đại, kết hợp độc đáo giữa KPI, OKR. Biến mọi thứ phức tạp trong điều hành trở nên đơn giản và gần gũi đến từng nhân viên. Giải phóng áp lực cho nhà lãnh đạo, tập trung vào điều quan trọng, tối ưu hiệu suất làm việc cho doanh nghiệp.

Hãy bắt đầu trải nghiệm Simplamo và cảm nhận sự thay đổi chỉ sau 4 tuần!

Đăng ký nhận buổi demo Simplamo tại: https://app.simplamo.com/sign-up

All-in-one Business Management Platform

Comprehensive business Management, employees empowerment, reaching KPI/OKRs/OGSM/BSC goals just in a simple tool

Rock

OKRs & Goals

Focus on 90 – day plans

Scorecard

Scorecard

Measure performances

OC

Organization Chart

Clear responsibilities

vision

Vision

Share Long-term vision

meeting

Meeting

Run better meetings

process

Conversation

1:1, Updates, Feedback

Icon

Performance

Analyze, Grow plan

process

Process

Simple, Read, Apply

By Uncategorized

    632332d0bc1bde49bae3d5c1_performance_growth_webinar_ondemand_thumbnail-1536x803

    How To Manage Performance and Growth Together Effectively

    By Webinar
    632332d0bc1bde49bae3d5c1_performance_growth_webinar_ondemand_thumbnail-1536x803

    How To Manage Performance and Growth Together Effectively

     

    Undirected growth without a clear link to performance management isn’t an effective way to improve your bottom line. In fact, 47% of your people could leave if you don’t deliver the goods on the personal development front.

    For HR teams, this presents a big opportunity.  In this webinar you’ll learn how to treat growth and performance as integrated concepts, with an actionable 4-step framework and real-world examples to help you build high-growth, high-performing teams.‍

    You’ll learn:

    ✓  How to introduce developmental reviews

    ✓  How to use individual development plans to set career goals

    ✓  How to create career tracks that do more than set expectations

    ✓  How to leverage one-to-ones that talk about more than work

    Register for the Webinar!






      Ảnh chụp Màn hình 2022-12-30 lúc 12.25.40

      Goals Review Template

      By Construction, Education, Production, Professional Services, Technology, Template, Trading No Comments

      Goals reviews allow managers and employees to better understand success factors, identify roadblocks, celebrate wins, and plan ahead for the future.

      Download template






        Ảnh chụp Màn hình 2022-12-30 lúc 12.28.37

        Quarterly OKRs Template

        By Construction, Education, Production, Professional Services, Technology, Template, Trading No Comments
        Setting goals for employees and teams is at the core of any performance management plan. Objectives and key results (OKRs) help ladder up individual and team goals to top-level business objectives.

        Download template






          Download file

          By Ebook 3,496 Comments

          Bắt đầu hoạt động vào năm 2008, hiện tại với đội ngũ 80 nhân sự hoạt động trong lĩnh vực cung cấp giải pháp bảo vệ môi trường. Cải Tiến Xanh Luôn không ngừng hoàn thiện tổ chức, xây dựng đội ngũ nhân viên với chuyên môn chất lượng cao, tiên phong trong việc nghiên cứu công nghệ dịch vụ môi trường mới với những tiêu chuẩn bền vững.

          Là một doanh nghiệp chú trọng vào việc củng cố sức mạnh nội tại của tổ chức, và xem đội ngũ nhân viên là một tài sản lớn nhất trong hành trình phát triển của doanh nghiệp. Cải Tiến Xanh luôn hướng đội ngũ nhân viên của mình có cùng chung một chí hướng, song song thể hiện tinh thần nhiệt huyết, yêu nghề từ đó mang lại lợi ích cho quý khách hàng, sau đó góp phần bảo vệ môi trường sống cho xã hội.

          Hoạt động với kim chỉ nam 'Thành tựu vĩ đại không bao giờ được mang lại bởi một cá nhân duy nhất, mà nó là nỗ lực của cả tập thể', chính vì vậy trong hành trình phát triển doanh nghiệp của mình, đó cũng là lý do khiến Chị Trần Thị Cơ luôn muốn xây dựng môi trường làm việc năng lượng, nuôi dưỡng một tập thể gắn kết nơi mà các thành viên mỗi tính cách khác nhau nhưng lại cùng hướng về một hướng.

          Tuy nhiên, trong quy trình vận hành doanh nghiệp, để làm được những điều trên lại không hề dễ dàng và nếu không làm đúng cách vấn đề của đội ngũ lại không thể giải quyết và kéo dài sau cùng làm giảm năng lượng của đội ngũ. Làm thế nào để giải quyết cội nguồn của các vấn đề trong tổ chức là điều Chị Cơ luôn trăn trở. Chị chia sẻ rằng 'Đứng dưới vị trí là nhà lãnh đạo, mình không nhìn thấy được những hoạt động hàng ngày, vấn đề trong từng phòng ban của công ty, vì không nắm được nên các vấn đề cũng sẽ không được giải quyết mà kéo dài'

          Chị Cơ biết đến phần mềm Simplamo trong một hội thảo tình cờ, trước khi tìm đến Simplamo Chị cũng đã sử dụng các phần mềm quản trị khác nhưng cuối cùng lại không tìm ra sự 'Đồng bộ' cho doanh nghiệp của mình.

          Điều đặc biệt Cuộc họp hàng tuần giúp chị theo dõi các vấn đề phát sinh, giải quyết kịp thời, tận gốc. Chị có cái nhìn toàn diện hơn về các hoạt động tại tổ chức, các công việc cần làm được đo lường, thúc đẩy. Bên cạnh đó các thành viên thấy rõ mục tiêu, trách nhiệm của cá nhân từ đó tạo tinh thần trách nhiệm, gắn kết ở đội ngũ. Các công cụ của Simplamo mang đến sự đồng bộ giúp các thành viên cùng chung một suy nghĩ, đơn giản ở từng quy trình giúp Chị dễ dàng đưa vào tổ chức của mình.

          Quá trình thay đổi không thể diễn ra một sớm, một chiều nhưng bước đầu Chị cũng nhận được sự đồng thuận của toàn bộ đội ngũ của mình.

          CEO – Simplamo Mr. Phan Thanh Tùng có chia sẻ: 'Với Simplamo các bạn có thể hiểu đơn giản nó như một liều thuốc đi sâu vào trong lòng tổ chức, từng thành viên giúp tăng cường sức khỏe đội ngũ, gắn kết nhân viên qua cuộc họp hàng tuần. Các mục tiêu được đề ra nhân viên có chung cách nghĩ với lãnh giúp đạo thúc đẩy năng lượng nhân viên và không tạo áp lực cho từng cá nhân'.

          Nếu bạn đang tìm kiếm một phần mềm quản trị doanh nghiệp: Đơn giản từ quy trình, thúc đẩy năng lượng đội ngũ, dễ dàng đi sâu vào trong lòng tổ chức bạn có thể đăng ký dùng thử Simplamo của chúng tôi tại đây: https://simplamo.com/

          Download file